Pardavimų vadybininkai

Sveiki,
Ieškome partnerio / specialisto, kuris galėtų padėti su B2B klientų paieška ir šaltais skambučiais mūsų įmonės vardu. Tikslas startuoti rugpjūčio viduryje.

Esame Vakava.lt – tiekiame šviežiai skrudintą kavą namams ir biurams. Šiuo metu norime aktyviau pasiekti įmones, kurios perka kavą biurui arba svarsto keisti tiekėją.

Ieškome pagalbos su:
šaltais skambučiais įmonėms;
atsakingo žmogaus identifikavimu;
poreikio išsiaiškinimu: kiek kavos vartoja, kokią kavą perka, ar turi kavos aparatą, kas svarbu renkantis tiekėją;
leidimo gauti pasiūlymą / kontaktų surinkimu;
informacijos suvedimu į CRM;
follow-up skambučiais arba laiškais.

Pradžiai norėtume padaryti nedidelį pilotą, pvz. su 100 įmonių arba sutartu valandų kiekiu, kad įsivertintume rezultatą ir tolimesnio bendradarbiavimo galimybes.

Norėčiau sužinoti:
Ar teikiate tokią paslaugą?
Ar galite skambinti mūsų įmonės vardu?
Kokia būtų jūsų kaina – valandinis įkainis, kaina už lead’ą ar kitas modelis?
Kokią informaciją / pasiruošimą turėtume pateikti prieš startą?
Kaip matuojate rezultatą ir kokias ataskaitas pateikiate?
Ar turite patirties su B2B paslaugomis ar fizinių produktų tiekimu įmonėms?

Tikslas – ne masinis pardavimas bet kokia kaina, o kokybiškai atrinkti įmones, kurios realiai gali pirkti kavą biurui, ir sukurti tolimesnį pardavimo procesą.

Lauksiu jūsų atsakymo su preliminariu pasiūlymu.

Išįkome žmogaus, kuris galėtų paskambinti gamybos įmonėms vadovams pagal mūsų pateiktą kontaktų sąrašą ir susitarti dėl nuotolinio arba gyvo susitikimo.

(nuasmeninta) pirmaujanti savo srities įmonė yra sukūrusi originalią (nuasmeninta) verslo procesų valdymo programinę įrangą gamybos įmonėms. Mūsų sprendimai padeda įmonėms automatizuoti užsakymų valdymą, gamybos planavimą,operacijų valdymą, medžiagų tiekimą, sandėlį, savikainos apskaitą ir kitus procesus ((nuasmeninta)

Ką reikėtų daryti
Paskambinti įmonėms pagal mūsų pateiktą kontaktų sąrašą.
Pakalusti ar skaitė AIVA siųstus naujienlaiškius apie gamybos ir teikimo valdymą, darba su klientais.
Pasitikslinti, ar įmonei aktualus gamybos, užsakymų, tiekimo, sandėlio ar kitų procesų skaitmenizavimas.
Jei yra susidomėjimas – suderinti nuotolinio arba gyvo susitikimo laiką su įmonės vadovu, gamybos vadovu, komercijos vadovu ar kitu atsakingu asmeniu.
Perduoti mums susitikimo informaciją: įmonę, kontaktą, pareigas, poreikį ir sutartą laiką.

Per mėnesį norėtume gauti apie 15 kvalifikuotų susitikimų su potencialiais klientais.

Kvalifikuotu susitikimu laikomas realiai įvykęs nuotolinis arba gyvas susitikimas su įmonės sprendimų priėmėju arba įtaką sprendimui turinčiu asmeniu, kai įmonei aktualus bent vienas iš AIVA sprendžiamų poreikių



Apmokėjimas – už įvykusį kvalifikuotą susitikimą.

norėtume ilgalaikio bendradarbiavimo metai ir daugiau.

Pasiūlyme prašome nurodyti:

kokią kainą siūlote už vieną įvykusį kvalifikuotą susitikimą;
kada galėtumėte pradėti.

(nuasmeninta) ieško žmogaus, kuris galėtų paskambinti gamybos įmonėms vadovams pagal mūsų pateiktą kontaktų sąrašą ir susitarti dėl nuotolinio arba gyvo susitikimo.

(nuasmeninta) pirmaujanti savo srities įmonė yra sukūrusi originalią (nuasmeninta) verslo procesų valdymo programinę įrangą gamybos įmonėms. Mūsų sprendimai padeda įmonėms automatizuoti užsakymų valdymą, gamybos planavimą,operacijų valdymą, medžiagų tiekimą, sandėlį, savikainos apskaitą ir kitus procesus (nuasmeninta)

Ką reikėtų daryti
Paskambinti įmonėms pagal mūsų pateiktą kontaktų sąrašą.
Trumpai pristatyti, kad įmonė buvo gavusi (nuasmeninta) informaciją / naujienlaiškį.
Pasitikslinti, ar įmonei aktualus gamybos, užsakymų, tiekimo, sandėlio ar kitų procesų skaitmenizavimas.
Jei yra susidomėjimas – suderinti nuotolinio arba gyvo susitikimo laiką su įmonės vadovu, gamybos vadovu, komercijos vadovu ar kitu atsakingu asmeniu.
Perduoti mums susitikimo informaciją: įmonę, kontaktą, pareigas, poreikį ir sutartą laiką.
Ko nereikia daryti
Nereikia parduoti programos telefonu.
Nereikia pačiam demonstruoti programinės įrangos.
Nereikia ruošti komercinių pasiūlymų.
Nereikia ieškoti kontaktų nuo nulio – sąrašą pateiksime mes.
Koks tikslas

Per mėnesį norėtume gauti apie 15 kvalifikuotų susitikimų su potencialiais klientais.

Kvalifikuotu susitikimu laikomas realiai įvykęs nuotolinis arba gyvas susitikimas su įmonės sprendimų priėmėju arba įtaką sprendimui turinčiu asmeniu, kai įmonei aktualus bent vienas iš (nuasmeninta) sprendžiamų poreikių:

užsakymų ir kainų skaičiavimo automatizavimas;
gamybos planavimas;
gamybos operacijų vykdymo kontrolė;
medžiagų tiekimo ir apskaitos valdymas;
sandėlio ir savikainos kontrolė;
skaitmenizavimo ar DI diegimo projektai.

Apmokėjimas

Apmokėjimas – už įvykusį kvalifikuotą susitikimą.

Galimas bandomasis 1 mėnesio bendradarbiavimas. Jei rezultatai bus geri, galimas ilgalaikis bendradarbiavimas.

Pasiūlyme prašome nurodyti:

kokią kainą siūlote už vieną įvykusį kvalifikuotą susitikimą;
kokią turite patirtį B2B skambučiuose arba susitikimų organizavime;
ar galite dirbti su gamybos / verslo įmonėmis;
kada galėtumėte pradėti.

Kam tiktų ši užduotis
B2B skambučių specialistui;
pardavimų asistentui;
žmogui, turinčiam patirties susitikimų organizavime;
laisvai samdomam pardavimų specialistui;
žmogui, kuris moka kalbėti su įmonių vadovais ir trumpai pristatyti verslo sprendimus.

Susidomėjusius kviečiame parašyti su trumpu prisistatymu ir siūloma kaina už įvykusį kvalifikuotą susitikimą.