Naujos eksporto užklausos, nelaukiant kitos parodos

Padedu Lietuvos gamintojams susikurti papildomą kanalą naujiems B2B pirkėjams užsienyje pasiekti.

Sutvarkau visą grandinę nuo pozicionavimo ir svetainės iki matomumo „Google“ paieškoje bei DI asistentuose, tokiuose kaip „ChatGPT“, ir gaunamų užklausų matavimo. Jums nereikia atskirai koordinuoti programuotojų, dizainerių, turinio ar rinkodaros specialistų. Už visą sistemą atsakingas vienas žmogus.

🔍 APIE

Parodos, distributoriai, rekomendacijos ir asmeniniai ryšiai veikia. Problema atsiranda tada, kai tai yra pagrindinis arba vienintelis būdas rasti naujų pirkėjų užsienyje.

Šiandien didelė dalis pirkimo proceso vyksta dar prieš pirmą pokalbį su jūsų pardavimų komanda.

Potencialus klientas apie jus išgirsta parodoje, gauna rekomendaciją arba pamato jūsų įmonės pavadinimą tiekėjų sąraše. Tada atsidaro jūsų svetainę, ieško jūsų „Google“, lygina su konkurentais ir vis dažniau klausia DI asistento, pavyzdžiui, „ChatGPT“, kas gamina jam reikalingą produktą.

Tuo metu jūsų skaitmeninis įvaizdis jau parduoda. Arba trukdo parduoti.

Gera svetainė nėra vien gražus įmonės pristatymas. Ji turi greitai parodyti, ką gaminate, kam tiekiate, kuo skiriatės, kodėl jumis galima pasitikėti ir kodėl verta kreiptis būtent į jus.

Tai padeda dviem būdais:

✅ Pirma, geriau išnaudojate jau turimus kontaktus. Žmogus, kuris apie jus sužinojo parodoje, per rekomendaciją ar iš jūsų pardavimų komandos, randa profesionaliai pristatytą įmonę, kuri atrodo pasiruošusi dirbti su tarptautiniais klientais.

✅ Antra, atsiranda naujas pirkėjų pritraukimo kanalas. Kai užsienio įmonės ieško jūsų gaminamos produkcijos, jūsų tikslas yra būti tarp tiekėjų, kuriuos jos randa ir įtraukia į svarstomų partnerių sąrašą.

🧭 Pirkėjas sprendimą priima etapais:

• Domisi. Ieško informacijos apie produktą, standartus ir galimus tiekėjus.
• Vertina. Lygina tiekėjus, tikrina sertifikatus, dokumentus ir patirtį.
• Kreipiasi. Ieško aiškaus kito žingsnio: užklausos, pavyzdžio ar pokalbio.

Jūsų svetainė ir turinys turi padėti kiekviename iš šių etapų.

Tam neužtenka vien „padaryti naują svetainę“. Reikia suprasti, kaip pirkėjai ieško tiekėjų, teisingai pristatyti jūsų įmonę, sukurti tinkamą turinį, pasirūpinti technine dalimi, matomumu paieškoje ir išmatuoti, kas realiai atveda užklausas.

Aš prisiimu atsakomybę už visą šią sistemą.

👤 APIE MANE

Daugiau nei 8 metus dirbau JAV įmonėse. Buvau pirmasis programuotojas eksponentiškai augusiame startuolyje, kuris 2025 m. buvo parduotas už 100 mln. JAV dolerių, o pirmaujančioje JAV skaitmeninės rinkodaros agentūroje kūriau B2B klientų pritraukimo sistemas.

Dabar šią patirtį pritaikau Lietuvos gamintojams ir eksportuojančioms įmonėms. Šiuo metu būtent tokį darbą atlieku dviem Lietuvos eksportuotojams. Jei norite, galiu pateikti jų rekomendacijas.

Daugiau apie mano patirtį, projektus ir rekomendacijas: https://masikonis.lt

⚙️ KAIP DIRBU

1️⃣ Išsiaiškinu, kur šiandien prarandate galimybes

Peržiūriu jūsų svetainę, pozicionavimą, konkurentus ir tai, kaip potencialūs pirkėjai jūsų tikslinėse rinkose ieško tokių tiekėjų kaip jūs. Patikrinu, ką apie jus randa „Google“ ir DI asistentai ir kaip atrodote šalia pagrindinių konkurentų.

Rezultatas yra konkretus prioritetų planas, ką verta keisti ir kodėl.

2️⃣ Sukuriu sistemą, kuri padeda parduoti

Sutvarkau pozicionavimą, turinį, dizainą ir svetainę taip, kad pirkėjas rastų atsakymus kiekviename etape: kai domisi, kai vertina ir kai nusprendžia kreiptis.

Taip pat pasirūpinu matomumu ten, kur jūsų pirkėjai ieško tiekėjų, ir įdiegiu užklausų sekimą.

3️⃣ Auginu naują eksporto kanalą

Stebiu, iš kur ateina tinkami lankytojai ir užklausos, kas veikia, kas neveikia ir kur yra didžiausia augimo galimybė.

Tikslas nėra daugiau lankytojų dėl gražesnės ataskaitos. Tikslas yra daugiau tinkamų įmonių, kurios jus randa, jumis pasitiki ir kreipiasi dėl bendradarbiavimo.

📋 PASLAUGOS

▸ Eksporto matomumo auditas

Kaip potencialūs pirkėjai šiandien jus randa, ką pamato ir kur prarandate galimybes. Konkretus prioritetų planas, ką verta taisyti pirmiausia.

▸ Pozicionavimas ir svetainė užsienio pirkėjams

Aiškus įmonės pristatymas, profesionalus dizainas ir turinys, kuris padeda potencialiam klientui suprasti, kodėl verta rinktis jus.

▸ Matomumas „Google“ ir DI asistentuose

Darbas, kad jūsų įmonė būtų randama tada, kai užsienio pirkėjas ieško jūsų gaminamos produkcijos ar tokio tiekėjo kaip jūs.

▸ Užklausų ir rezultatų matavimas

Aiškiai matysite, iš kur ateina užklausos ir kurie veiksmai realiai prisideda prie pardavimų galimybių.

▸ Nuolatinis eksporto kanalo vystymas

Pozicionavimas, svetainė, turinys, paieška, analitika ir tolesnis augimas vienose rankose. Jūsų komandai nereikia pačiai valdyti visų atskirų dalių.

Dirbu su gamintojais ir gamybinėmis įmonėmis, kurios jau parduoda arba nori daugiau parduoti B2B klientams užsienyje.